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重庆荣昌:“纸老虎”疫情让牛场遭“难” 返乡农民工创业园伸“援手”

重庆网络电视台记者 胡莹璐

自疫情开始蔓延全国,我区市级农民工返乡创业园在严格落实疫情防控措施的前提下,一手抓防控,一手帮企业止损,一对一地对我区十余家中小微企业开展“保姆式”帮扶,为他们解决燃眉之急。仁义镇鑫联肉牛养殖场刚入园,就遭遇了前所未有的“灾难”,“还好有返乡创业园!”这是养殖场经历了“劫后重生”后,牛场主兰世容的真实感受。疫情开始至今,农民工返乡创业园一直是鑫联肉牛养殖场“坚实的后背”,扮演着“自家人”角色,多措并举为企业想办法、出主意、解难题、强信心,不仅帮助养殖场顺利渡过难关,还为其进一步发展增强动力。

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为园内企业“牵线搭桥”  解决滞销肉牛“口粮”

今年初, 仁义镇鑫联肉牛养殖场正式进驻我区市级农民工返乡创业园,紧接着,新冠肺炎疫情就开始席卷全国,由于交通管控逐渐收紧,原本靠卖活牛盈利的鑫联肉牛养殖场,一下子断了“财路”。

“眼看就要过年了,本想着春节卖个好价钱,没料到受疫情影响,牛没得卖了。”想到牛场里滞销的200头肉牛,当时的兰世容如同霜打的茄子,蔫了气。

疫情期间卖不掉,那就等到疫情后再卖吧,这是兰世容的无奈之举。屋漏偏逢连夜雨,不久后,问题又出现了。“疫情一天没结束,交通一天不能恢复,那么这期间我的牛吃什么?”为滞销肉牛联系口粮时,兰世容又意识到了这个要命的连锁反应。摆在眼前的现实难题,着实让她慌了神,不知该如何是好。

“多亏了创业园为我出主意、想办法,让养殖场渡过难关。”说到农民工返乡创业园对自己的帮助,兰世容很庆幸自己当初选择加入创业园。“牛场一直以来主要从四川的五粮液酒厂买入酒糟喂养肉牛,疫情下,养殖场的肉牛拉不出,牛的口粮又运不进。”该园负责人周代君对鑫联肉牛养殖场的情况了如指掌,他继续说,“针对这个情况,我们立即做出行动,联系本地酒厂为兰世容购买酒糟,为她解决养殖场的燃眉之急。”

如今,酒糟不仅成为了牛的口粮,也是养羊、养鱼的主要饲料。疫情期间,大部分酒厂停工,本地养殖户的酒糟需求量大幅增加,一时间市场上的酒糟便成了“抢手货”,供不应求。“当时联系酒糟是一件十分困难的事,我们整合了创业园所有资源力量,鼓励园内各中小微企业资源共享,出面与直升‘泉优酒业’、广顺“庆荣”酒厂等进行协商,每月为牛场争取到42吨酒糟,可以有效解决肉牛10多天的口粮。”周代君介绍说。

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朋友圈里卖牛肉  创业园摇身变“微商”

当下,微商、电商……成为“潮流”,网销模式不仅为破解农产品滞销问题按下“快捷键”,也为养殖户注入了“强心剂”,为企业发展提供了谋远之策。

“口粮有限,那我们就减少肉牛数量。” 周代君再为鑫联肉牛养殖场出主意,决定让兰世容杀活牛,并利用微信朋友圈和微信群帮她卖牛肉,“疫情改变了人们的思维方式和消费方式,我们也必须抓住机会,帮助企业创新销售模式,推动企业长足发展。”

通过市场调查定价格,制作宣传图片,编写销售文案等一系列前期筹备工作,4月7日,一条“新冠肺炎太无情,拉牛外运不得行,烦请朋友援手来,大灾大难显真情”的配图朋友圈发布在创业园每位成员的微信朋友圈里,往后每天一条,至今从未间断。

除此之外,该园负责人周代君还将此销售广告转发至不同的微信群,利用自己的交际资源,最大限度帮兰世容销售牛肉。“只要对企业有利,我愿意打扰我的亲人、朋友,广发朋友圈。” 周代君说。

朋友圈广告发出的第一天,养殖场就卖出了一头牛,兰世容长舒一口气。通过微信渠道,在疫情期间,她平均每天卖出牛肉约300斤。截至目前,鑫联肉牛养殖场共卖出活牛40头;宰杀肉牛10头,卖出近5000斤牛肉,总价值88余万元,这是令兰世容此前万万没有想到的。

创业园的“网销”举措不仅让兰世容的养殖场减小了损失,也让她尝到了“微商”的“甜头”,“创业园的帮助不仅让养殖场成功的渡过了难关,也让我在企业经营上深受启发,今后我将着手拓宽产品销售渠道,转变经营方式,让牛场更经得起市场的风浪。”

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贷款“输血”扩规模  引进企业助发展

网销牛肉的成功,不仅没有让返乡创业园停下为企业服务的步伐,反倒继续加大对养殖场的帮扶力度:乘胜追击为其破解融资难题,引进生态科技企业与养殖场探讨深度合作,帮助企业扩大规模,促进产业转型升级,让企业实现长足发展。

想要扩大企业规模,钱从哪里来?“加强与银行合作,搭建平台,帮助返乡创业企业解决融资难题,疫情期间助力企业成长壮大、减负前行,我们也动作频频。”周代君介绍说。

就在前几天,创业园又给养牛户兰世容带来了好消息:通过对接中国银行,为她争取到100——200万元贷款,并享受最低贷款利率。“有了这笔贷款,今年扩大养殖规模的计划就能实现了。”兰世容话语里满是惊喜与感激。据兰世容透露,今年养殖规模将扩大至500头肉牛。

4月9日,位于成都的四川巅宏农业科技发展公司考察队伍来到仁义镇鑫联肉牛养殖场,向兰世容提出了“种养循环”生态养殖项目的合作意向。据介绍,“种养循环”生态养殖,即利用兰世容现有的400亩土地,种植芦甘草、田芦草、饲料蛋白菜等作物,并将其深加工为青贮饲料。该饲料不仅可以有效解决肉牛的口粮问题,还可以提高牛肉品质、缩短肉牛生长周期,这样一来,便大大提升了牛肉的附加值。

“我很看好这种生态养殖项目,也正在积极努力与该公司进行洽谈,如果能够成功合作,以后肉牛的口粮将不再受制于人,牛肉品质也会大幅提升。”养殖场有了新的发展方向,兰世容内心激动不已。

兰世容介绍说,在微信朋友圈宣传的发酵作用下,前来考察和与兰世容谈合作的企业除了四川巅宏农业科技发展公司外,还有其余5家企业也主动找上门,寻求与鑫联肉牛养殖场合作发展的机会。

扫去冬霜天宇净,洒下甘霖春景明。如今,在鑫联肉牛养殖场内,100多头肉牛吃喝不愁,7名工人在各自忙着喂牛、割草等工作,牛场内又呈现出一派繁忙的景象。

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