提到重庆制造业，许多人第一时间会想到智能网联新能源汽车、电子信息、先进材料等主导产业。但你知道吗？通用机械也是重庆的“王牌”产业之一，在海外市场成绩斐然。从贴牌代工到构建自主品牌，当前重庆通机产业带正站在跨境电商的风口上，探索一条新的出海之路。进入今天的《联播观察》。
重庆海麦通公司美国公司负责人诺曼：“我们线上销售情况已经不错了，而且还在持续增长。”
诺曼，是重庆海麦通公司在美国的业务负责人。这是一家主营发电机的跨境电商企业。诺曼此番从美国来渝，是要同总经理赵鑫，规划在美扩大市场销售规模一事。
重庆海麦通公司美国公司负责人诺曼：“正计划拓展一些新的产品线，尤其是电动工具和发电机。因为我认为这类产品在美国的需求非常旺盛，同时也在寻找新的合作伙伴。”
诺曼和赵鑫的合作开始于四年前，那时跨境电商行业迎来洗牌：从拼运营技术的时代进入拼供应链的时代。赵鑫原本与江浙厂商合作，从事日用品类的跨境电商贸易，捕捉到行业变化的他，顺势将目光转向重庆的通机制造业：以发电机为主打产品，完成从贸易型跨境电商到工厂型跨境电商的转变。
重庆海麦通公司美国公司负责人诺曼：“发电机在美国的应用场景真的非常多，几乎每个家庭都会有这类电动工具。比如家里有活要做，如果雇人来干，费用会非常高。因此，美国人更愿意自己完成这些事，所以长期以来，电动工具行业利润丰厚。”
重庆海麦通公司总经理赵鑫：“他们美国是不生产这些东西的，美国的有很多通机大品牌，其实它都是在重庆进行代工。”
美国品牌会选择重庆企业来代工，源于重庆通机产业的过硬实力。但是，正如著名的“微笑曲线”所彰示的那样，在产业链中，附加值更多体现在设计和销售这两头，处于中间环节的制造附加值最低。
重庆市跨境电子商务协会秘书长谭骥：“重庆的机电产品线应该是全球第一，国内也是老大，但是为什么大家不知道，就是我们大量的是做的代工的方式。代工把价格压到最低，他是有量就好谈价嘛，所以说大家利润会看的很薄。”
如何寻求更高附加值？美术专业出身的赵鑫，选择以工业设计为切口，深度参与上游产品定制，与通机工厂形成“研发—生产—跨境销售”的闭环生态。这种区别于普通跨境贸易商“简单搬运”做法，赵鑫将其定义为：放大重庆的工业美学。
重庆海麦通公司总经理赵鑫：“什么是工业美学？不管是任何产品，它都可以很好看，第一眼让我们的心理去接受它，然后在接受它过后，我就买了它。”
2023年底，赵鑫在亚马逊推出的发电机新品，上线当月就冲上新品热销榜单，平均单价600美金左右，利润高于纯代工模式。此外，利用跨境电商直达C端的特点，还能直接对接市场需求。要知道，通机产品一般是面向B端，生产商很难直接获取用户反馈，在代工模式下，就更是如此。而借助跨境电商模式，生产商可以及时掌握用户的使用反馈，通过市场洗礼推动产品更新迭代。
重庆市跨境电子商务协会秘书长谭骥：“根据市场的需求来定向地输出，对自己品牌的发展，它的创新，它的专利引进，包括自己的研发，它会起到积极的作用”
在重庆通机产业带，除了赵鑫这样由贸易商转型而来的团队，本土的传统通机巨头宗申、神驰、隆鑫等，在原本的贴牌代工业务的基础上，正在通过构建自主品牌，进入跨境电商赛道。不过，记者了解到，8000多家本土通机企业，切入这一赛道的不到5%。从这样的对比不难看出其中机遇。目前，重庆通机产业已经构建起从零部件到终端产品的完整产业链，年销量超1400万台，占到全国总量一半以上份额，要寻求更大增量，必须放眼全球。而从海外市场来看，以美国为例，其强大的消费需求和不足20%的线上消费习惯，也意味着较大的发展空间。此外，新的出海方式，将推动我市通机企业从低附加值代工到建立自主品牌的转变，实现自身的跨越式发展。
重庆市跨境电子商务协会秘书长谭骥：“很多跨境电商企业来现身‘说法’，让大家有新的一个认知，我们应该有全球的市场。随着跨境电商在重庆的发展，我们的机电产品，重庆的产业带，是会发展得越来越好，走向自主品牌的研发，打造整个世界的‘重庆造’。”
（重庆广电-第1眼TV记者 李臻 杨汶霖 秦睿 王祥）
