“喻书记，你又来了，今年李子长得好哦。”在开州区渠口镇毛坪村，满山的李子树一片葱茏，一串串、一簇簇的李子挤在一起，从翠绿的树叶间探出头来，煞是喜人。一位正在李子树下忙碌的村民，向一位步履匆匆的小伙子热情地打招呼。
小伙子叫喻海波，渠口镇毛坪村党支部副书记，几年来，他带领村民抱团发展，把曾经不值钱的李子变成了村民增收致富的“金果果”。
喻海波（左）了解村民对发展李子产业的想法。（摄影：向萍）
李子好吃却“挣不到钱”
喻海波是土生土长的毛坪村人，“在我的记忆里，村民屋前屋后都是李子树，一到李子成熟季，全村人都背着、挑着李子往城里赶。”
毛坪村虽临近澎溪河，阳光充沛，比较适合种植李子树，当地村民自古便有种植李子树的习惯，田坎房前屋后都是李子树，李子一度是村里的主导产业。
后来，因大量年轻人外出，留下的村民缺少李子树种植和管护技术，导致李子品质下降，毛坪村的土李子“雄风”不再，成了一个可有可无的摆设。
“李子一出来，家家都是，价格卖不起，关键是难得弄出去。”村民喻世功说，以前每到李子收获的季节，大家只好肩挑背扛运到公路边，再坐车拉到城里去卖，两三元1斤，扣去车费人工等成本，根本挣不到钱。
“有这样好的基础，何不回来大干一场。”在城里做销售的喻海波每次回到老家，看到满山的李子换不成钱，心里十分着急。2012年春节，他辞掉城里的工作，回到毛坪村，下决心要让村里的李子产业再创辉煌。
种植路上“升级改版”
说到就要做到。回到村里的喻海波，没日没夜地走村串户实地调查。他发现，村民种李子都是“各做各”“各管各”，还经常因为抢生意闹矛盾，暗中打价格战，李子种植、管理、销售等各个环节都问题多多。
“要解决这些问题，必须成立合作社，把大家的心团结在一起。”2012年4月，喻海波在毛坪村成立桃坪种植专业合作社，采取“合作社+基地+农户”的运作方式，村民通过土地、李子树入股的方式带动村民抱团发展，当年就吸引51户、113名村民入社。
村民从此有了主心骨，合作社对每位社员提供栽种、管理、包装、销售等一条龙服务，年底社员还能按股分红，大家种植李子的积极性高涨。
“学习永无止境！”为了不断提升种植技术，爱学习的喻海波利用空闲时间报名参加市、区两级举办的果树种植培训会；聘请村里的“土专家”对土李子的品种进行筛选，培育出成熟期更长的晚熟李。在农业专家的指导下，根据土壤成分含量的多少，对果树进行测土配方施肥；根据不同的节气，对果树修枝整形、浇水灌溉、防治病虫害……
功夫不负有心人，2015年，改良后的李子树迎来了第一次挂果，抱团发展很快就让村民尝到甜头。通过合作社的统一标准种植，每棵李子树高度、行距都得到了统一，每棵果树的优质果达到50多斤，李子个头大了不少，口味也有了很大提升。当年，毛坪村的李子成功获得绿色农产品认证。
“小喻一出马，李子一个抵俩！”村民的调侃话，道出了大家对喻海波的认可。
电商让李子“飞”
要想价格好，必须质量优，李子也一样！
喻海波深知这个道理，2012年在合作社成立初期，喻海波就注册了“八缘”开州晚熟李商标。由于“八缘”开州晚熟李品质优良，很快获得市场认可，销量逐步攀升。
2020年7月，“八缘”开州晚熟李作为开州唯一的特色农产品，参加了在巫山县举办的全国优质李比赛，获得银奖，“八缘”开州晚熟李也通过重庆市名牌农产品认证。
“好酒也怕巷子深。”喻海波说，虽然“八缘”开州晚熟李的品牌知名度越来越高，但要把品牌变成价值，还必须在销售上下功夫。
在互联网飞速发展的今天，头脑灵活的喻海波自然有自己的“道道”：光靠传统销售不行，必须要通过互联网让李子飞出毛坪、飞出开州、飞向全国各地。
2015年，喻海波与淘宝、京东、苏宁等电商巨头签订了网售协议。2020年，又与开州本土电商平台签订销售合同，通过“线上网络订购，线下展示交易”的双向销售渠道，为李子打开销路。
家住开州城区的王桂英是“八缘”开州晚熟李的代理商之一。2015年通过培训后，她成为了桃坪种植专业合作社培育的“自媒体”人，每天利用微信、微博等社交软件，发布李子的图文资料，仅去年，王桂英一个人就销售了20万斤李子。
桃坪种植专业合作社在电商的助力下，去年，毛坪村300吨李子有一半卖到了上海、广州、湖南等20多个省市，全年收入近900万元。
